As we live in a Global Society, which identifies with Business and Enterprise business with Brand, is the ideal business could be something like Coca Cola, Microsoft, Sony?  Or it might be more in line with Google, Amazon or IKEA? An ideal business is a business that moves a lot of money, right?, Which provides benefits and generate more value and business. So, perhaps the ideal business is intrinsically linked with money, could be the HSBC, Santander, the Chasse Manhattan Bank?, Perhaps an Investment Fund, an insurer? Well, in light of recent events with its own name as Lehmann Brothers or Merryl lynch, that the road may be another A company of online auctions? You may something about the spectacle and entertainment, as this is the entertainment company, Pixar, Time Warner, Paramount? Something more cool, admired and liked, Apple, MTV, Nike? A business with the glamor of Armani or sofiticación Bentley?

Big business all of them. Companies that operate large-scale, led by the giant among giants: Wall Mart. Not all profitable, of course. No simple, but global no doubt. The majority of them suffering from what we might call the Babel syndrome, characterized by trying to cover everything and touch the sky. Most of Marks mentioned here are contained in the Ranking 2008 "Best Global Brands" that produces an annual Interbrand. Ah!, But the ideal business could not have anything to do with any of them. Mies van der Rohe, the great German architect, said at once, when asked about the secret of perfection that reflected the great works:

"Perfection is not a question of dimensions, but of proportions."

If there is a perfect business, will surely be a business balanced proportions. Balance means harmony. If there is a perfect business, to be sure, it will mark a banner recognized, valued, well positioned, associated with strong values and an emotional connection with the public. When the big consulting firms develop their rankings of most valuable companies, always take into account the importance of the brand, the reasons for consumer purchases and likelihood of revenue from the brand in question. These parameters determine the value of the Business of Enterprises, of Brands. Serve as an example the ranking of the 50 most valuable brands in Latin America produced by Interbrand and AméricaEconomía.

The 2.0Internet has changed quite a few of the parameters with which we were accustomed to measuring and valuing the business. Among other things, has transformed into businesses (sonadamente lucrative cases) projects and initiatives that would not be crazy adventures and fanciful short time ago (delusional and ridiculous remain so, despite everything, but we have to take off his hat before the skill that some people have had to make these crazy ideas their way of life).

The most representative of this phenomenon are the Blogs. A very recent phenomenon, considering that hatching can put the world in 2006. Blogs are now a world in themselves, a new territory that puts us face a different reality, influential and constantly growing, every day 120,000 new blogs are created and 17 new post is published every second. U.S., Japan, the United Kingdom and Germany are the leaders of the blogosphere.  Statistical data of the blogosphere is the most interesting, and analyzing a bit better we can understand the magnitude of change we are experiencing and that goes beyond the technological impact. It is a social change, and certainly a transformation of the business-economic parameters.

Though not all blogs on the Internet as much as 2.0 now it seems. In any case, since they are the major "stars" of the moment, as they were in their day websites, e-commerce, flash applications, virtual communities, video streaming or the messenger, let's say 4 things on the blogs:

• Anyone can write a blog, but it is always nice to have something interesting to explain.

• Your blog can be read worldwide, but, keep in mind, it's possible anybody like it.

• With your blog you might get rich, but does not create everything you read about the easy money on the Net.

• Yo publish and to maintain a blog is completely free, as long as you consider that the time devoted to your task of blogger has absolutely no value.

There is life and business beyond the blog. However, it seems that whatever the business or the business idea or the perfect business plan, you must go through having a presence in the list of His Majesty Google. Much has changed since Google appeared in our lives, but Instead, the new era that the most famous and used to symbolize the search engines, began to make a long, long time, back in 1945, when Bush Vannaver published in The Monthly Atalantic an article that prompted a new way of understanding and sharing knowledge.

What a curious, right? That new things are, in fact, the updated version of things that already existed or who come from far behind.

The search for the perfect business is as old as the very concept of "business". What suecede is that some time ago that the Internet came into our lives and our society as well as in our estrucutura mentally, to make us look with new eyes ideas that are not.

We agree that the Internet is essential in any business, from the most traditional to the more avant-garde. This does not mean that a truly prosperous business can exist only within, to, for and on the Internet. Certainly, the Internet is a channel of communication, a sales channel, a research tool, a wonderful shop window and a tool of great value if branding is to use well-known. But if we take e-commerce as an example, we see the actual data are, say, discreet. It is true that the trend is upward, but not yet live in a 100% digital environment.

There is something, however, that has not changed since the start of business. Something whose importance has not changed decisively industrial revolutions, social or technological. That "something" is the customer. A good business, a real good business is measured by customers. Hence stems everything else, from the Corporate Reputation to the Income Statement, via the Brand Image and Positioning in the Marketplace . Customers, actual or potential consumers, satisfied or dissatisfied, they are the ones who make good or bad business, which close or move away from perfection. Clients. Consumers. Neither more nor less. Because a business fails, does not live on ideas, but from customers.

And then come the times of crisis. And it gives the impression that the fog of the crisis it permeates all and nobody knows what to do, and the basic principles of business are invested, the bonds are upset, it is difficult to distinguish a good from bad news and, most serious However, nobody knows what will happen tomorrow. To understand a little better in this crisis, we recommend a visit to encarecidament blog Leopoldo Abadia, its analysis of the crisis NINJA is bright. But tell me, just in case we ever know what will happen tomorrow? No.

The crisis may increase the uncertainty, but uncertainty remains intact. If before we did not know what was going to happen tomorrow, now the situation is the same. And a few certainties also keeps intact is more, confirms and reinforces. And these are the certainties, if not a perfect business, yes to a viable business:

• It is better to engage in something we do well and find differentiation in how to do that trying to make a fortune on something that no master and whose only advantage is that it is "new".

• The gap between the fortune and the debacle is the measure of risk. A high-risk business is ephemeral and, unfortunately, we do not know when the streak ends good. Excessive risk, failure insured.
  

• A business with certain guarantees of prosperity should keep a balance analog / digital reasonable. You should also keep a balance innovator / known reasonable. It is important that the market understands what is offered and can compare it to something already known.
  

• A great business must be, above all else, great for you. You should feel right at him and with him.Can hardly convincing if not convinced. It is very obvious, it is true, so this is a stone on which so many face.

• If there are customers there are business.

In a previous article said customers no longer exist. Does not exist in its conventional meaning, because in the environment of Internet 2.0, define customer is complex. A customer is not necessarily the one who buys a product or a service uses. A customer can be someone who consults a content, which read a blog, which shares a file, someone who weaves links in social 

networks, updating your profile, leaving comments at a forum. Customer is someone who bids on an item in an auction, which leaves their data in a form ... Client, ultimately, is the person who, with his action and his relationship with respect to our business gives us a value (because it has no be money, although that value must be measurable and be transferred to economic value) that allows us to maintain our business, to grow and generate increased value of assets. That is, what the customer provides (information, links, comments, references, content, time, money ...), this should enable us to generate wealth.

If there are no customers, no wealth is generated (we let everyone give meaning to the term wealth to create more convenient). The search for the perfect business goes through the search for the type of client suitable for generating wealth. Do you have a business?, It is neither good nor bad. You have'got customers?, That's good. Preserve and be sure to strive to achieve more.

La búsqueda del negocio perfecto es como la búsqueda del Arca perdida, del Santo Grial o de la Piedra Filosofal. Es posible que existan, es posible que no, pero no por ello dejamos de buscar. Vamos a partir de la premisa de que el negocio perfecto no existe, y nos preguntaremos a cuál de los negocios que conocemos se parecería si existiera.

Como vivimos en una Sociedad Global que identifica negocio con Empresa y Empresa con Marca, ¿el negocio ideal podría ser algo parecido a Coca Cola, a Microsoft, a Sony? ¿O tal vez estaría más en la línea de Google, Amazon o IKEA? Un negocio ideal es un negocio que mueve mucho dinero, ¿sí?, que proporciona beneficios y genera riqueza y más negocio. Entonces, tal vez el negocio ideal esté intrínsecamente relacionado con el dinero, ¿podría ser el HSBC, el Santander, el Chasse Manhattan Bank?, ¿tal vez un Fondo de inversiones, una aseguradora? Bueno, a la luz de recientes sucesos con nombre propio como Lehmann Brothers o Merryl Linch, puede que el camino sea otro ¿Una empresa de subastas online? Puede que algo relacionado con el espectáculo y el entretenimiento, ya que ésta es la sociedad del ocio, ¿Pixar, Time Warner, la Paramount? Algo más cool, admirado y deseado, ¿Apple, la MTV, Nike? ¿Un negocio con el glamour de Armani o la sofiticación de Bentley?

Grandes negocios todos ellos. Empresas de grandes dimensiones que operan a gran escala, lideradas por el gigante entre gigantes: Wall Mart . No todas rentables, desde luego. Ninguna sencilla, aunque globales sin duda. La mayoría de ellas aquejadas de lo que podríamos llamar el síndrome de Babel, que se caracteriza por tratar de abarcarlo todo y tocar el cielo. La mayoría de las Marcas aquí mencionadas figuran en el Ranking 2008 "Best Global Brands" que elabora anualmente Interbrand. Ah!, pero el negocio ideal podría no tener nada que ver con ninguna de ellas. Mies van der Rohe, el genial arquitecto alemán, sentenció en una vez, al ser preguntado sobre el secreto de la perfección que reflejaban las grandes obras:

"la perfección no es una cuestión de medidas, sino de proporciones".

Si existe un negocio perfecto, seguramente será un negocio de proporciones equilibradas. Equilibrio significa armonía. Si existe un negocio perfecto, a buen seguro, tendrá como estandarte una Marca reconocida, valorada, bien posicionada, asociada a valores sólidos y con una conexión emocional con el público. Cuando las grandes consultoras elaboran sus rankings de Empresas más valiosas, siempre tienen en cuenta la importancia de la Marca, los motivos de compra del consumidor y la probabilidad de ingresos provenientes de la Marca en cuestión. Esos parámetros determinan el valor de los Negocios, de las Empresas, de las Marcas. Sirva como ejemplo el Ranking de las 50 marcas más valiosas de América Latina elaborado por Interbrand y AméricaEconomía.

El Internet 2.0 ha cambiado no pocos de los parámetros con los que estábamos acostumbrados a medir y valorar los negocios. Entre otras cosas, ha transformado en negocios (sonadamente lucrativos en casos puntuales) proyectos e inciativas que no pasarían de ser aventuras delirantes y descabelladas poco tiempo atrás (delirantes y descabelladas lo siguen siendo, a pesar de todo, pero hay que quitarse el sombrero ante la habilidad que algunas personas han tenido para hacer de esas locas ideas su modo de vida).

El caso más representativo de este fenómeno son los Blogs. Un fenómeno muy reciente, si tenemos en cuenta que su eclosión mundial la podemos situar en el 2006. Los blogs son hoy un mundo en sí mismos, un territorio nuevo que nos pone ante una realidad diferente, influyente y en constante crecimiento; cada día se crean 120.000 nuevos blogs y 17 nuevos post son publicados cada segundo. EE.UU, Japón, el Reino Unido y Alemania son los líderes de la blogosfera. Los datos estadísticos de la blogosfera son de lo más interesante, y analizándolos podemos entender un poco mejor la magnitud del cambio que estamos viviendo y que va más allá del impacto tecnológico. Es un cambio social, y, desde luego, una transformación de los parámetros económico-empresariales.

Aunque no todo son blogs en el Internet 2.0 por mucho que ahora lo parezca. En cualquier caso, puesto que son las grandes "estrellas" del momento, como lo fueron en su día los websites, el e-comerce, las aplicaciones en flash, las comunidades virtuales, el video streaming o el messenger, vamos a decir 4 cosas sobre los blogs:

• Toda persona puede escribir un blog, pero siempre está bien tener algo interesante que explicar.

• Su blog puede leerlo todo el mundo, y puede, téngalo en cuenta, no gustarle a nadie.

• Con su blog podría usted hacerse rico, pero no crea todo lo que lee sobre el dinero fácil en la Red.

• Tener y mantener un blog es completamente gratis, siempre y cuando usted considere que el tiempo que dedica a su tarea de blogger no tiene absolutamente ningún valor.

Hay vida, y negocios, más allá del blog. Sin embargo, parece que sea cual sea el negocio o la idea de negocio, o el plan de negocio perfecto, debe pasar por tener presencia en el listado de Su Majestad Google. Muchas cosas han cambiado desde que Google apareció en nuestras vidas; pero, en realidad, la nueva era que el más famoso y utilizado de los buscadores simboliza, empezó a gestarse hace mucho, mucho tiempo, allá por 1945, cuando Vannaver Bush publicó en The Atalantic Monthly un artículo que impulsó una nueva manera de entender y compartir el conocimiento.

Qué curiosos, verdad? Que las cosas nuevas sean, en realidad, la versión actualizada de cosas que ya existían o que vienen de muy atrás.

La búsqueda del negocio perfecto es tan vieja como el propio concepto de "negocio". Lo que suecede es que hace ya un tiempo que Internet entró en nuestras vidas y en nuestra sociedad, así como en nuestra estrucutura mental, para hacernos mirar con ojos nuevos ideas que no lo son.

Estamos de acuerdo en que Internet es fundamental en cualquier negocio, desde el más tradicional hasta el más vanguardista. Lo cual no quiere decir que un negocio verdaderamente próspero sólo pueda existir dentro, para, por y en Internet. Ciertamente, Internet es un canal de comunicación, un canal de venta, una herramienta de investigación, un estupendo escaparate y una herramienta de branding de grandísimo valor si se sabe utilizar bien. Pero, si tomamos el comercio electrónico como ejemplo, vemos que los datos reales son, digamos, discretos. En el caso de España, tan solo el 7% de las empresas utilizan el comercio electrónico. Es cierto que la tendencia es al alza, pero todavía no vivimos en un entorno 100% digital.

Hay algo, sin embargo, que no ha variado desde el inicio de los negocios. Algo cuya decisiva importancia no han cambiado revoluciones industriales, sociales o tecnológicas. Ese "algo" es el cliente. Un buen negocio, un verdadero buen negocio se mide en clientes. De ahí deriva todo lo demás, desde la Reputación Corporativa hasta la Cuenta de Resultados, pasando por la Imagen de Marca y el Posicionamiento en el Mercado. Clientes, reales o potenciales, Consumidores, satisfechos o insatisfechos, son los que hacen buenos o malos los negocios, los que los acercan o los alejan de la perfección. Clientes. Consumidores. Ni más ni menos. Porque un negocio no prospera, no vive de las ideas, sino de los clientes.

Y, entonces, llegan los tiempos de crisis. Como ahora. Y da la impresión de que la niebla de la crisis lo impregna todos y nadie sabe qué hacer, y los principios básicos de los negocios se invierten, los valores se trastocan, es díficil distinguir una noticia buena de una mala y, lo más grave de todo, nadie sabe qué pasará mañana. Para entender un poco mejor esto de la crisis, recomendamos encarecidament una visita al blog de Leopoldo Abadia, su análisis de la crisis NINJA es brillante. Pero, díganme, acaso hemos sabido alguna vez lo que pasará mañana? No.

La crisis puede aumentar la inseguridad, pero mantiene intacta la incertidumbre. Si antes no sabíamos lo que iba a pasar mañana, ahora tampoco. Y algunas certidumbres también las mantiene intactas, es más, las confirma y las refuerza. Y esas certidumbres son las bases, si no para un negocio perfecto, sí para un negocio viable:

• Es mejor dedicarse a algo que sabemos hacer bien y buscar la diferenciación en cómo hacerlo que tratar de hacer fortuna en algo que no dominamos y cuya única ventaja es que es "nuevo".

• Rico viene de riesgo, cierto. Y la diferencia entre la riqueza y la debacle es la medida del riesgo. Un negocio de alto riesgo es efímero y, desgraciadamente, no sabemos cuándo acaba la racha buena. Riesgo excesivo, fracaso asegurado.
  

• Un negocio con ciertas garantías de prosperidad debería guardar un equilibrio analógico/digital razonable. También debería guardar un equilibrio innovador/conocido razonable. Es importante que el Mercado entienda lo que se le ofrece y pueda compararlo con algo que ya conoce.
  

• Un negocio estupendo debe ser, por encima de cualquier otra consideración, estupendo para usted. Debe sentirse como en él y con él. Dificilmente podrá convencer si no está convencido. Resulta muy obvio, es cierto, por eso esta es una piedra en la que tantos tropiezan.

• Si hay clientes hay negocio.

En un artículo anterior decíamos que los clientes ya no existen. No existen en su significado clásico porque, en el entorno del Internet 2.0, definir cliente es complejo. Un cliente no es necesariamente aquel que compra un producto o utiliza un servicio. Un cliente puede ser alguien que consulta un contenido, que lee un blog, que comparte un archivo, alguien que teje enlaces en redes sociales, que actualiza su perfil, que deja comentarios en un foro. Cliente es alguien que puja por un artículo en una subasta, que deja sus datos en un formulario... Cliente, en definitiva, es aquella persona que, con su acción y su relación con respecto a nuestro negocio nos proporciona un valor (que no tiene porque ser dinero, aunque dicho valor debe poder medirse y ser trasladable a valor económico) que nos permite mantener nuestra actividad, crecer y generar activos de mayor valor. Es decir, que nos proporcione el cliente lo que sea que nos proporcione (sus datos, links, comentarios, referencias, contenidos, tiempo...), eso debe permitirnos generar riqueza.

Si no hay clientes, no se genera riqueza (dejamos que cada cual otorgue al término riqueza el significado que crea más conveniente). Si no se genera riqueza no hay negocio. La búsqueda del negocio perfecto pasa por la búsqueda del tipo de cliente adecuado para generar riqueza. Tiene usted un negocio?, eso no es ni bueno ni malo. Tiene usted clientes?, eso es bueno. Consérvelos y no deje de esforzarse en conseguir más.

El elemento clave cuando se analiza el comportamiento de los mercados financieros es el valorar adecuadamente lo que los participantes en el mercado están esperando y porqué. En el lenguaje financiero, es lo que se denomina “estar descontado por el mercado”. Si el mercado espera el anuncio de mejora en los márgenes de beneficios de una compañía en concreto, sus acciones empezarán a subir, anticipándose a la noticia. Cuando el comunicado oficial sale, si el comunicado confirma esa subida en los márgenes, este no reaccionará, ahora bien, si no confirma las expectativas y los resultados fueran peores de lo previsto, la cotización sufriría, no cumpliría con las expectativas cotizadas por los inversores.

Las expectativas descontadas por el mercado juegan un papel determinante en el comportamiento de los precios de cualquiera de los activos financieros (y no financieros). Será importante reconocer cuales son los indicadores, noticias y expectativas que ya han sido descontadas por los inversores y cuales no.

Los indicadores económicos útiles para la toma de decisiones en los mercados financieros (y no financieros) deben ser relevantes y fiables.

Estos indicadores son elaborados por entidades diversas. En la mayor parte de casos las fuentes son de carácter oficial, a cargo de:

• Los bancos centrales, como el Banco Central europeo, la Reserva Federal, el Banco de España, el Bundesbank, el Banco de Inglaterra, etc.
• Los organismos estadísticos tales como el Instituto Nacional de Estadística, el U.S. departmet of Comerce o La Central         Statistics Office, entre otros.
• Entidades no gubernamentales o asociaciones de carácter privado. Por ejemplo la Nacional Association of Purchasing Managers en Estados Unidos, Confindustria en Italia, etc..

Dada la gran variedad de indicadores económicos, la clasificación y agrupación de los distintos indicadores económicos permite identificar el número de variables a estudiar concentrando la atención en aquellas variables que son clave. Una agrupación habitual es por su naturaleza:

• Actividad económica
• Inflación
• Monetarios
• Política Fiscal
• Coyuntura Económica Internacional
• Sentimiento de mercado
• Momento Técnico

Las primeras cuatro (Actividad económica, Inflación, Monetarios, Política Fiscal) directamente ligadas a la lectura e interpretación de los respectivos indicadores económicos. La siguiente, en coyuntura internacional es imprescindible relacionar el momento por el que pasa la economía en estudio respecto al resto. El sentimiento de mercado y el momento técnico tienen una gran importancia para el inversor ya que estos, en su conjunto, tienden a descontar futuras situaciones de mercados, por lo que se suelen anticipar a los datos reales efectivos.

• Está o en que medida, lo suficientemente capacitado y motivado el equipo directivo. El ángel inversor observará la calidad del equipo gerencial y a los empleados como un aspecto importante en el precio de adquisición. Si el equipo es sólido tenga en cuenta que deberá llegar a algún tipo de acuerdo sobre implementar contratos de empleo atractivos y/o alguna forma de participación en el accionariado de la empresa (como opciones o venta de acciones) para mantener a esos empleados “estrella” involucrados a lo largo de la transición.
• El producto o servicio tiene demanda . Es importante asegurar no solo que el producto tiene demanda y en que medida, sino que el público objetivo al que va ir dirigido tiene la suficiente capacidad adquisitiva. Muchas startup tecnológicas se basan en crecimientos marginales o nuevas ideas que los clientes van a devorar, es obvio que la mayoría de las veces no es así y el riesgo es enorme en este caso.
• La producción está yendo (o irá) según lo planificado. Los medios y recursos de producción son los adecuados.
• Como es la competencia y si la propiedad intelectual de lo que se produzca es defendible. Muchas veces  las patentes (o dominios) son almacenadas sin más por otras compañías, o bien el coste de jurídico de liberarlas es excesivo.
• Existen deudas, compromisos o litigios. Es necesario cuantificarlos.
• Cual es el grado de penetración de barreras. El poseer permisos, licencias, o aprobaciones regulatorias son difíciles de conseguir. El ordenamiento gubernamental es sumamente difícil de penetrar. Si el producto y/o servicio se adecua y puede superar las barreras, es un candidato mucho más atractivo.
• La existencia de estados financieros revisados, auditados por una firma profesional si la inversión es de entidad.
• La compañía tiene el capital suficiente, es necesaria un análisis financiero patrimonial que verifique (o no) la robustez de modelo de inversión/financiación.
• Existen clientela potencial que esta dispuesta a pagar por el producto o servicio. Si existe diversidad de la misma, si gran parte de su negocio está concentrado en unos pocos clientes, esto es una señal negativa. Encontrar un problema de concentración de clientes supone que al hacerse cargo del negocio tendremos que comenzar con un programa para diversificar la clientela
• Tecnología, la innovación está muy bien vista en el mundo de los negocios. Debemos ver hasta que punto el proyecto tiene esa componente.
• Los clientes, en la actualidad se sienten muy defraudados si no se resuelve su problema, es necesaria la existencia de una política de atención al cliente.
• Diversidad de sus productos, una lista corta de productos, aumenta el riesgo aunque estos sean de calidad.
• Exposición al mercado al que pertenece. El personal escribe artículos, habla en eventos de la industria a la que pertenece, si es así la compañía es vista bajo un prisma más positivo y obtendrá más referencias comerciales.
• Posee una planificación escrita en la que se plasme las oportunidades disponibles para el negocio, que otros mercados puede atacar y que otro tipo de productos puede ofrecer a sus clientes.
• ….

 Los inversores angel, antes de empezar con el proceso, que conllevará un coste, lo primero que deben hacer es definir unos criterios de inversión. Una vez el proyecto haya pasado este primer filtro necesitan tomar su tiempo para separar, evaluar y confirmar aquellos elementos que harán que la inversión se materialice o no. Es imposible confirmar cada punto de los anteriores sin que exista un margen de error, por lo tanto antes de empezar el proceso es necesario determinar qué aspectos de los anteriores, en caso de no ser confirmados satisfactoriamente, harán que el proyecto sea abandonado. Por ejemplo cuando se trata de tecnológicas, existe el riesgo de no terminar su desarrollo o bien, de no poderlo terminar a tiempo. A pesar de correr el riesgo en cada evaluación de desestimar algunos buenos negocios, el inversor angel debe tener claro aquellos riesgos que no va a asumir.

Es necesario tener en cuenta, planificar es lo correcto, el coste de todo este proceso, el cual, como es lógico, dependerá del tamaño del negocio, si es muy grande será necesario hacer una due dilingence por cada uno de los ítems anteriores, financiero, fiscal, laboral, tecnológico, normativo, seguridad… si es un negocio pequeño, evidentemente se simplifica mucho y cobra más importancia lo que llamaríamos la “due diligence” personal. Sin embargo un inversor, que se tenga por tal (los grupos profesionales así lo hacen) tendrá un proceso estandarizado con sus correspondientes formularios, los cuales reducirán mucho el coste. Visitas, consultas a bases de datos e investigación por cuenta propia es otra fuente de coste a la hora de la realización de la “due diligence” por un especialista.

Si eres emprendedor, debes tener en cuenta este proceso y la implicación en costes que significa tanto para el capital riesgo como para su promotor. A la hora de “vender” tu proyecto, no solo debes tener documentada tu idea, cuanto más mejor, sino que la información que vas a transcribir debe ser veraz y los argumentos expuestos, análisis y conclusiones deben haber sido realizados con la diligencia debida ya que tu proyecto va a ser evaluado con esa misma diligencia.

En Capital Riesgo, Capital privado, se denomina “due diligence” al proceso de investigación y análisis que el inversor debe llevar a cabo con el objetivo de determinar si la inversión que esta “valorando” cumple con los criterios que este se ha marcado.

Es muy importante identificar los riesgos que se enfrentan cuando se trata de asumir una inversión  en negocios (inversión ángel) por lo tanto antes de empezar con el proceso, que llevará su coste, lo primero que hay que hacer es definir unos criterios de inversión (lo más precisos posibles).

Aunque los criterios de inversión pueden variar de unos inversores a otros algunos, de unos mercados o otros, algunos de los cuales pueden ser (evidentemente falta la precisión al ser meramente ilustrativos):

Que el plan financiero arroje una determinada cifra de negocio en unos años determinados:

ü Lo mismo con la cifra de beneficios.

ü Que exista un crecimiento sostenido en el tiempo de esa cifra de negocios.

ü Que tengas empatía o estés cómodo con el equipo directivo, se necesita confiar en el emprendedor ya que se va a trabajar conjuntamente. Si existe fricción entre la dirección y sus inversores ángel probablemente no se lleve a buen término.

ü  Preferentemente, el ángel inversor, si pertenece a un grupo, algún miembro del grupo debería tener experiencia o un dominio relevante en el negocio.

ü  Que exista criterio de proximidad o de cercanía personal

ü  ..

Lo verdaderamente importante es establecer unos criterios (sean estos cuales sean, por su puesto si son racionales ahorraran mucho tiempo y dinero) que debe cumplir el proyecto (y el emprendedor) antes de abordar el proceso de due diligence en si mismo. Proceso posterior costoso (siempre en tiempo) por ambas partes. En este punto quiero recomendar un blog especialmente ilustrativo, que añade mucho valor a este post y a su secuela.

Conseguir financiación del capital riesgo privado va a depender en gran medida de la credibilidad del proyecto indudablemente ligado al emprendedor y a sus activos. Dependiendo a la entidad de capital riesgo privado (Sociedades de inversión privadas, Bancos de inversión, Fondos de Capital riesgo, Business Angels o Angels group) donde te dirijas, en definitiva de la entidad de tu proyecto, este proceso será más o menos exhaustivo.

Doing business goes hand in planning and making decisions. 

There are many companies with planning departments and areas, but here we are talking about a lot more planning staff, that we can all do to gain efficiency at work and trying not to be overwhelmed by the changing conditions around us inside and outside the company. We also understand the planning and the ongoing exercise to build interactive relationships between our capabilities and the environment around us.

It's very different business environments in stable or unstable environments:

Stable environment:

The markets are mature, the picture is ongoing socio-economic and technological changes that affect us have already been treated or are treated with ease without causing major impacts on social life. Business flow, which they do operate without excessive shocks, and those that do not fail for reasons typical and acquaintances.

The planning is understood as the design of actions to organize resources and efforts to achieve certain results in a time scale divided into "x" phases. The phases are sequential in time and are divided into 3 groups: short, medium and long term. Based on the established planning, collective work is arranged to suit her and get the expected results.

Internal and external conditions are subject to few alterations or, alternatively, to alterations easily predictable and therefore the exercise of projecting results lets assume a reasonable level of security in the approaches of medium and long term.

Volatile environment:

Emerging markets are very new or not even exist as such (there is no critical mass, there is no habit of use, there is no need, there are powerful barriers to entry ...), society is shaken by movements economic, technological and cultural dynamics normal in all areas of relationship of humans, leading to break new models of which only started to learn.

The prosperous business can enter into crisis, and can reap great business successes, or business ideas for which no one bet or half penny under normal conditions. But is that unstable environments are not subject to normal conditions.

Planning is an exercise in adaptation to the environment, requiring large doses of research, analysis, distillation of information. So the first and most important of the planning is the mental planning.

Nothing is static and our ability to surprise us is so valuable in this learning as it is in a child who is discovering the world. Children learn more and more of what we surprised them and encourages them, what living as a novelty pleasant and enjoyable in its growth. That is why teaching methodologies have been increasingly entering the game as a tool for learning.

If you are engaged in the business, whether employed or self-employed, business is big or small, whether global or local, whether or oligoempresario modest entrepreneur, you are in a constant learning period. And if you do not feel well, should feel it, when you consider that no longer needs to learn is the principle of order. So, since this is to learn, the better deal with optimism, constructive spirit and the most entertaining way possible. Think this way, nobody will guarantee success, but if you enjoy working to achieve, that enjoyment is what nobody can ever take away.

In an unstable environment intuition is a good ally to the business, why ignore intuition?. The intuition is the ability to envision solutions to problems based on observation and learning, conscious and unconscious, of everything that surrounds us.

When there is stability plan is to use proven formulas to address situations known. If stability does not exist, nor tested formulas and then the "trial and error" is the only method for building formulas. Planning in an unstable environment is put in time and space tasks, resources and actions designed to test and see the results of those tests. For this reason, here stages of planning can also be "x", but the division of time into short, medium and long term does not exist.

Planning the short term, the tests are done and learn from the results, and then come back to the short term.The volatile periods can be long-stage full of tight deadlines.

Businesses in unstable environments, and at times we are living environment is quite unstable, they face many difficulties, true, but to have that as trying to take total control does not work, opening a fantastic door to the imagination, creativity and innovation.

We live in a time of crisis, true. t was expected to last for quite some time, maybe a year or two, or longer true. The investments have fallen, the capital is scared and hiding, right. It is infinitely more difficult to obtain credits, subsidies, grants, venture capital, even moral support, also true. Low consumption, low saving, spending is concentrated on the most basic and essential, true, true. So if you have in mind to mount a business, if you're giving lap launching a project, if you round the head by taking the decision to take the plunge and launch their own adventure, it can be a great time to do it . Surely take to repeat a situation like this, where businesses have consolidated and emerging challenges before them and similar opportunities. Equality in the business world does not exist, but there are moments of greater inequality than others. Now it's one of those moments.

Cuando alguien prescinde de un bien de uso propio durante un tiempo para que otro pueda disfrutar de su uso, a cambio de la devolución del mismo y de una contrapartida por no haber podido disfrutar de este durante un tiempo, ambos, el que presta, prestamista, y el que disfruta, prestatario están interviniendo en lo que se denomina un fenómeno financiero. Este, es una acción de intercambio, pero no como las efectuadas en tiempo real donde el instante, el momento de la compra, congela el valor y la valoración del precio de intercambio es más sencilla.

En una acción de intercambio condicionada por el transcurso del tiempo, fijar el momento del préstamo y devolución del bien es imprescindible, ya que todo agente económico, todo aquel que busque contrapartida por su bien o busque partida, el bien en si mismo, necesita valorar adecuadamente el precio de ese intercambio y por lo tanto tener claro varios conceptos nos ayudará a saber valorar mejor cualquier tipo de activo financiero o no financiero.

A todo bien de uso económico se le puede asociar un valor que dependerá de una cantidad monetaria y del tiempo en que se toma posesión del bien, si es en tiempo real valdrá un precio, si es dentro de un tiempo valdrá otro, en cada instante del tiempo. Esa cantidad monetaria que tendrá distintos valores en el tiempo y que se puede representar mediante una gráfica:  cantidad o capital (real y positivo) y el tiempo (origen y unidades de tiempo, días, meses, años), se denomina capital financiero y es una cantidad de dinero siempre referida al instante de tiempo en que es disponible.

La operación financiera, es el anterior fenómeno financiero donde el bien de uso intercambiable es el dinero y puede ser una operación:

Øcierta o aleatoria, dependiendo de que los capitales sean conocidos en cuantía y fecha de disponibilidad (un bono que reparte cupones periódicos) o no lo sean (el dividendo en las acciones será o no mayor dependiendo de la marcha del negocio).

Øsimple si la prestación y la contraprestación están formadas por un solo capital (compras las letras del tesoro con descuento y el dinero que valen te lo devuelven a fin de año ), o compuesta en el resto de los casos (los bonos del tesoro los compras hoy y dependiendo del vencimiento más de un año, antes de devolverte el principal habrás recibido algún bono).

ØCon liquidez total o parcial, si se pueden cancelar en algún momento de su duración (las cuentas corrientes) o si es necesario un acuerdo previo (depósitos e imposiciones a plazo fijo).

Parece de sentido común pensar que si dejo prestado 100, dentro de un tiempo prefiero tener 103 que seguir teniendo 100. Es fácil tomar una decisión, si te ofrecen esa posibilidad.

Tiene lógica preferir tener 100 hoy que dentro de un mes, prefieres haber pasado el mes con los 100 en el bolsillo, que tener que esperar un mes para tenerlos. Fácil decisión también.

¿Ahora bien, preferimos 100 euros hoy o 103 a fin de año?. Cuando los capitales original y final son distintos, y el tiempo de uso también lo es, la única manera de valorar es referir ambos capitales a un instante común y proyectar su valor en el tiempo.

La proyección financiera permite conocer el valor del capital financiero(del dinero) en el tiempo y homogeneizar capitales financieros es por tanto un fundamento sobre el que basar la valoración de cualquier tipo de activo financiero (o no financiero).

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Este texto, extracto literal del documento “Los business angels en España, una nueva vía de financiación para la PYME: Estudio para el fomento de las redes de business angels en España”, es la clasificación que hace un organismo oficial español, la dirección general de la PYME:

La mayoría de los business angels valoran mucho el anonimato, de modo que la realización de estudios y la cuantificación real de este mercado es bastante difícil de determinar.

No obstante, se han podido elaborar algunos estudios entre distintas redes europeas de business angels que pueden ayudar a enmarcar esta figura en varias categorías. Antes de establecer cualquier clasificación, se debe tener en cuenta un punto importante: el aspecto cultural, puesto que los hábitos y las formas de actuación de un business angel de origen anglosajón no serán los mismos que los de un business angel de origen latino.

A partir de la observación anterior, podemos clasificar los business angels atendiendo a los siguientes parámetros: el nivel de actividad, el rol que ejercen dentro de la empresa y el número de inversores:

ü En función de su nivel de actividad los business angels se pueden clasificar en operativos o pasivos:

a) Business angels operativos. Son aquellos que realizan más de una operación, e incluso más de una al año, con el objetivo de conseguir un determinado volumen de inversiones.

b) Business angels pasivos. Aunque dedica bastante tiempo a estudiar proyectos de inversión, este tipo de inversor privado todavía no ha realizado efectivamente ninguna inversión en capital.

ü En función de su rol dentro de la empresa. En este caso nos referimos a business angels empresariales, trabajadores, consultores o financieros:

a) Business angels empresariales. Se trata de directivos o ejecutivos de empresa en activo, prejubilados o jubilados que se implican mucho en la actividad y la gestión de la empresa donde han invertido. El nivel de inversión por proyecto oscila entre los 50.000 euros y los 150.000 euros.

b) Business angels trabajadores. Hablamos de directivos o ejecutivos de empresa  que han querido dar un giro a su actividad profesional o que han pasado por un proceso de prejubilación y todavía desean trabajar y aportar un valor añadido constante a la empresa donde han realizado la inversión. El nivel de inversión por proyecto se sitúa entre los 50.000 y los 90.000 euros.

c) Business angels consultores. Son directivos, ejecutivos o profesionales que a pesar de continuar con su actividad empresarial o profesional, quieren transmitir sus conocimientos a los emprendedores que se encuentran al inicio de su proyecto empresarial. Este tipo de business angel no suele aportar capital, ya que su aportación se basa en una transmisión de know how y en una red de contactos.

d) Business angels financieros. Se refiere a empresarios que aunque aportan valor a la empresa, no se implican excesivamente en su gestión, ya que básicamente su objetivo es obtener una futura rentabilidad sobre el capital aportado. Suelen aportar un nivel de inversión por proyecto que oscila entre los 150.000 euros y los 300.000 euros.

ü En función del número de inversores. En lo que se refiere al número de inversores, hay que distinguir entre business angels individuales o sindicados:

a) Business angels individuales. Estos inversores actúan de forma personal e individual. Por el volumen de inversión del proyecto empresarial, no requieren la entrada de más socios individuales.

b) Business angels sindicados. Se refiere a una agrupación de business angels que invierte de manera conjunta. Normalmente, hay un business angels «principal» que lidera la operación y que aporta más capital que el resto de inversores. No obstante, en otros proyectos en que el nivel de inversión es bastante elevado sólo se produce una sindicación de business angels cuando se quieren incrementar los capitales y diversificar el riesgo personal.

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This event is a one-day intensive working seminar, where stakeholders in the Early Stage Investment Industry, such as BA group leaders, early stage venture fund managers and other intermediaries working with BAs and innovative high growth companies in Europe will meet to learn and discuss about practical issues to improve day-to-day operations for early stage investors, such as syndication issues, relationship between investors, how banks can leverage angel activities, etc.
Inspirational experiences from serial entrepreneurs and business angels will be also presented. Moreover, the event will offer excellent networking opportunities for participants to meet colleagues in the Industry and build new partnerships, joining in smaller groups table discussions around selected issues.

EBAN is:
• A pan-European umbrella organization for business angels, business angel networks and early stage funds in Europe. EBAN was created in 1999 in collaboration with the European Commission.
• A think tank for enhancing the early stage investment market in Europe
• A meeting point for business angels and business angel network representatives
• A non-profit association with 58 full members (business angel networks and
federations of networks) and 22 associated members (early stage VC funds, agencies
promoting innovation and entrepreneurship, consultancies...)

You will find the full programme for the event as well as logistical information and the registration area at: http://www.eban.org/winteruniversity2008

Some of our key speakers include:
-       Jean-Claude Bintz, Serial entrepreneur and CEO of Voxmobile, Luxembourg
-       Nicolas Berg, Serial entrepreneur and business angel and Managing partner of RedAlpine Capital
-       John Wadell, Gatekeeper at Archangels, Scotland
-       Michael Sandager, President of Cleantech Angels, France
-       And business angel group leaders and early stage fund managers from across Europe.

The registration fees are the following: EBAN member: 200€; Non-EBAN member: 400€; Sponsors/Speakers/Moderators: Free of charge. The fees include the networking dinner on the 30th, coffee breaks and a lunch on the 31st.

Should you need more information about this event, please contact Steve Glangé at
<mailto:info@lban.lu> info@lban.lu, or Alberica Marzotto at
<mailto:Alberica.marzotto@eban.org> Alberica.marzotto@eban.org

1. US-EntryPoint: Growing the market of European Start-ups.
With offices in Portugal and Texas (the new Silicon Valley), VIMABIZ  is your bridge to cross the Atlantic. 
            We offer a network of professionals and facilities to start and grow your business in the US market. This network comprises among others:

• incubators,
• IP lawyers,
• business consultants,
• a network of business angels,
• seed/venture capital.

Texas can also become your entry point to South America.

Take part in one of our networking missions to see for yourself.

2. Customer-Focus: Growing the sales of Start-Ups
We offer additional services to support the sales growth of European Start-Up namely Customer Centric Design: The way to optimize the return on investment regarding NPD (New Product Development).

To learn more of these opportunities, contact us! http://www.vimabiz.eu/index2.html

Es un proceso lógico mediante el  cual se ordenan los objetivos y los pasos necesarios para lógralos y que normalmente queda plasmado en un documento en el cual se describe:

 El proceso en si mismo:

 Presentación

 Análisis (interno, entorno, mercado)

 Matrizes D.A.F.O. y perfil competitivo

 Objetivos y Estrategias

 Desarrollo de la planificación

 Plan de control

 Plan de contingencias

 Conclusiones y análisis de viabilidad del proyecto

Y los planes elaborados para llevar a cabo el cumplimiento de nuestros objetivos:

 Plan de marketing

 Plan de operaciones y logística

 Plan de organización y recursos Humanos

 Plan económico-Financiero

 Aspectos jurídicos

 Plan de proyecto (gantt del proyecto)

El plan de negocio tiene en sí mismo una doble finalidad:

La organización y ejecución, el análisis y seguimiento del mismo, depende en gran medida de esta herramienta fundamental para el promotor del proyecto.

En segundo lugar, es una excelente carta de presentación que permite establecer contactos con terceros, tanto para la búsqueda de nuevos socios, de soporte financiero como para establecer contactos con potenciales proveedores y clientes, etc.

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1.    En los objetivos que se hayan definido: Sobre las necesidades descritas, deben definirse los objetivos, mejor cuanto más concretos. Es necesario definir estos objetivos como paso previo para identificar prioridades.

2.    Análisis de los recursos disponibles. Disposición de renta actual, Ahorro potencial de ingresos futuros, Rentabilidad de activos financieros, Cobertura de la seguridad social e ingresos extraordinarios en el futuro.

3.    Comparar objetivos con recursos: Si con los recursos disponibles, presentes o futuros, no hay posibilidad de conseguir los objetivos, solo tenemos dos soluciones: Reformar los objetivos adaptándolos a la disponibilidad de recursos enmarcada en la planificación o bien aumentar los recursos disponibles a costa: de la disminución del consumo, sacrificando parte o la totalidad de otro objetivo marcado, o bien aumentar el riesgo de nuestras inversiones. En este caso el riesgo debe estar perfectamente identificado, controlado (tener desarrollado un plan de inversión especifico) y asumida la posible pérdida.

4.    Debe existir un plan de inversión (ahorro) para cada objetivo creando una estrategia coordinada entre todos ellos. Además cada objetivo debe contar con su propia capacidad de financiación.

5.    Ejecución del plan, evaluación de los resultados, revisión y ajuste. En los planteamientos de inversión financiera existen muchos factores a considerar. factores cambiantes y es por ello que el plan necesita ser evaluado, revisado y ajustado con cierta periodicidad.

Existirá todo un escenario económico cambiante continuamente influyendo en nuestro plan financiero. Crecimiento e inflación son dos variables, especialmente la inflación, que deben ser seguidas ya que influyen de manera determinante en el escenario económico (coyuntura económica).

La inflación refleja la pérdida de capacidad adquisitiva, su incidencia en la planificación financiera es doble, por un lado determina la tasa de variación de los sueldos y por otro la evolución futura de los recursos corrientes, que es a su vez la clave para seguir la evolución de los tipos de interés, factor de mayor significación en la evolución de los mercados financieros y por lo tanto factor que influirá en la remuneración de nuestras inversiones.

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Aquellos que poseen un plan financiero tienen perfectamente definida su capacidad financiera y por lo tanto sus decisiones financieras (ahorro, inversión, eventos no deseados, educación de los niños…) no se basarán en instintos y/o emociones sus decisiones serán fruto de criterios racionales.

Cuando planificas estas creando las bases de un futuro más pleno y seguro

Los beneficios de planificar tu futuro financiero:

ü La gente que planifica está menos preocupada por su futuro que aquellos que no lo hacen.

ü Un plan que te guíe en tus asuntos (decisiones) financieras aumenta tu grado de satisfacción personal.

ü Aquellos que tienen un plan descrito tienden a revisarlo regularmente y por lo tanto a tener una visión meridiana de cual será su futuro.

ü Flexibilidad para afrontar aquello que el futuro les depare.

A medida que el tiempo pasa, tus sueños también cambian, tu situación financiera cambia. De la misma manera que tus objetivos y necesidades cambian tu plan debe hacerlo y por lo tanto es importante monitorizar y ajustar aquello que sea necesario.

ü Incrementa tu confianza en el futuro. No importa cuanto tengas o cuanto vayas a tener, tendrás una hoja de ruta del camino que lleva a hacer tus sueños realidad.

ü La planificación de tu capacidad financiera futura es algo muy serio, te ayudará a evaluar tu plan vital y ha tomar las acciones que sean oportunas.

¿Están los de Youtube entonces "forrados" o sólo lo estarían si vendiesen su negocio? ¿Por qué la gente asume que sitios así no paran de dar dinero si ni siquiera tienen publicidad? ¿Cuál es el sistema entonces de un negocio en Internet? (La verdad es que Youtube declaró el año pasado unos beneficios de 200 millones gracias a la publicidad indirecta)

La demostración de esta teoría (nº usuarios=x€) vino con la presentación de una simple web, cuyo nombre no recuerdo ahora, pero que se basaba en una idea muy simple: los usuarios suben fotos de sí mismos, y se dan puntuaciones unos a otros.

¿Cuánto vale esta página? ,fue la pregunta del profesor. La verdad es que no pensé que algo así pudiera llegar a ser una idea de negocio, pero unos clicks después descubrimos la cantidad exacta por la que aquel dominio había sido vendido. Eso era lo valía la página, lo que alguien estuvo dispuesto a pagar para reclutar al gran número de usuarios que ya accedían regularmente a ese sitio.

Se vende por lo tanto un público, y la opción de desarrollar el negocio desde una posición privilegiada. (Hoy mismo en la página de Carlos Blanco descubrí que vender dominios es todo un negocio)

Por otro lado, están los inversores, los business angels, la gente que pone el dinero en Internet, los empresarios que apuestan por alguna iniciativa online, muchas veces desde el principio.

Sin embargo, esta forma de financiación queda todavía muy lejos de la mayoría de nosotros, y más si estás empezando.

Por eso es muy importante centrarse en trabajar la idea de negocio, o simplemente la idea de un "experimento", conseguir llevar a cabo un proyecto interesante y seguir creciendo en este complicado y desconocido mundo internauta.

Cualquier inversor individual dispuesto a valorar un proyecto ángel debería tener en cuenta ese aspecto. Un estudio del blog existente, un análisis previo del blog en proyecto o una "escucha activa previa en la blobosfera" acerca de los productos o servicios ofrecidos te va a proporcionar información muy valiosa sobre la viabilidad del proyecto.

El emprendedor o empresario dispuesto a emprender un nuevo proyecto debe tenerlo en cuenta, no es una moda, ni una milonga tecnológica, el blog de empresa es una herramienta mercadotécnica (Marketing) de primer orden, fácil de utilizar, barata, accesible e inmediata en su ejecución. Por eso debe ser analizada, planificada su estructura y organizada en su desarrollo y ejecución.

Incluso aquel inversor individual que invierte en mercado financieros debería saber "echar un vistazo" a los blog de empresa de empresas cotizadas, en las que invierte o tiene pensado hacerlo. Tener y mantener un blog de empresa o aplicaciones iteractivas basadas en él, (ver enlace de la wells Fargo en tutoriales), cuya extructura siga las mismas premisas que rigen en los blog personales es, en mi opinión, una garantia de que los gestores de esa emresa encaran (al menos son conscientes) de que la capacidad de generar atención no va a depender de grandes cantidades de dinero.

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Ø Lo que son :

ü Pueden ser personas físicas o pequeños grupos de inversión.

ü e suele tratar de hombres con edades comprendidas entre los 45 y 65 años.

ü Suelen ser licenciados o ingenieros.

ü Alguno de ellos ha sido emprendedor anteriormente.

ü Participan en empresas que se hallan en las primeras fases, de constitución de desarrollo.

ü Invierten en sectores que conocen.

ü Prefieren mantener el anonimato ante terceras personas o entidades.

ü Suelen invertir en empresas que no les supongan realizar grandes desplazamientos.

ü No suelen adquirir más del 50 por 100 de la participación.

ü Intentan aportar el máximo valor y tiempo para que la empresa crezca.

ü En conjunto, no tienden a inclinarse por un sector económico determinado, aunque a nivel individual suelen invertir en aquellos sectores en los que tienen algo de experiencia o una motivación personal.

Ø Y Lo que invierten :

El nivel de inversión medio en este tipo de proyectos, 25.000 a 250.000 euros.

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]]> http://claudiabusinessangels.wordpress.com/?p=25 Tue, 29 Jul 2008 12:04:42 +0000 GonzaloJ.Iglesias http://claudiabusinessangels.fr.wordpress.com/2008/07/29/business-angels-%c2%bfinversores-de-proximidad/ En el año 2007 el Grupo Parlamentario Entesa Catalana de Progrés (GPECP), al amparo de lo previsto en el artículo 107 del Reglamento del Senado, formula una enmienda a la Disposición adicional nueva en el que detalla el concepto de inversor de proximidad:

              “Segundo.- Concepto de Inversor de proximidad

El inversor de proximidad es un inversor individual que aporta a título privado su capital, así como sus conocimientos técnicos y su red de contactos personales a los empresarios que quieren poner en marcha un proyecto empresarial o a las empresas que se encuentran en el inicio de su actividad, o que pilotan un nuevo proyecto, con el objetivo de obtener una plusvalía a medio plazo.”

Así mismo en este documento se liga el concepto Business Angels a la figura del inversor de proximidad en castellano: