If you don’t know what a Zune is, I’m not surprised. It is Microsoft’s mp3 player. They haven’t been selling very well, but how can you compete with the iPod?

Since most people don’t know anything about them, I’m constantly asked how I like it. So here it is.

The Zune has some great features. I love the ability to customize the background of my Menu. I’ve also used the FM radio several times. But surprisingly enough, I have only used the Wireless feature once. With a Zune, you can wirelessly transfer music from one Zune to another. It will detect other Zunes within a certain range and allow you to beam an entire album in about a minute. But nobody has a Zune so it’s pretty much a useless feature.

One thing I have noticed that really annoys me is that there is a several second delay imposed by the Zune between songs. It disturbs the flow of a lot of the dance/techno albums that I listen to on occasion and is pretty frustrating.

I love my Zune, but it’s more of a sentimental love. I didn’t expect it to last very long, but it has. It’s also been a pretty good conversation starter. However, if I were offered the choice, I would probably take an iPod over a Zune. The Zune software just flat out sucks (you can’t manage the device through iTunes) and there is absolutely no Mac compatibility. Those are two things that I just can’t put up with for too long. But it works well enough and it only cost me $80 (thank you woot.com!) I am happy with what I’ve got and there is no reason to change over to an iPod just yet. Later this summer though? This piece of junk might just be headed for the trash. The frustrating part will be reloading my Dave Matthews and Led Zeppelin collections onto yet another mp3 player.

rainer

Although it has a vanity theme it could also be used as a new baby, first birthday or general card :-)

Akhir-akhir ini kita sering sekali menemui kegiatan Bundling alias penyatuan 2 atau lebih produk dalam 1 paket harga. Dan Strategi Trade Marketing ini dilakukan mulai kelas sabun cuci sampai dengan Handphone.

Coba Lihat, bagaimana suksesnya ZTE sekarang. Ponsel dari Negri China yang sekarang bertekad untuk mengalahkan Nokia dalam pasar ponsel Low End.  Atau lihat maraknya kegiatan Bundling di FMCG, mulai dari dari 1 company yang sama ataupun dengan company lain, dari brand yang sama hingga berbeda brand.

Strategy Trade Marketing ini, memang sangat powerfull.

Yuk kita lihat beberapa benefit dari Bundling:

1. Brand

Secara Brand, New Brand akan mendapatkan expose yang sama dengan Big Brand yang menjadi Induk Bundlingnya. Jelas ini akan mengangkat tingkat awareness dari New Brand Tersebut. Bagi Big Brand, ini bisa menjadi semacam Gift untuk pelanggan mereka. Win-win solution..

1. Pricing Strategy

Strategy Bundling adalah salah satu alternative Pricing Strategy untuk menurunkan harga secara “lembut” tanpa menguras Brand Value. So bagi Big Brand, strategy ini tidak terkesan banting harga malah terkesan memanjakan pelanggan.

Contoh: Harga Awal Produk A Rp. 15.000

Bundling dengan New Brand Produk B, Harga Produk A tetap Rp.15.000

Buat Customer ini memberikan Value added yang lebih dengan harga yang sama.

1. Low Budget & Segmented Test Market

Punya Product Baru? Mau sampling ke target market tapi tidak punya dana lebih untuk membayar SPG? Ga usah putus asa, cukup cari Produk yang punya Target Market dengan produk kita dan ajak Bundling Program!

Cost? Hanya COGS alias Harga Pokok Produk J

Sekali mendayung dapet 2 sekaligus hehehehehe

Dari 3 benefit diatas, jika didukung dengan Perceived Value yang sesuai, maka seharusnya Bundling bisa menjadi salah satu strategi untuk mendominasi market. Tapi jika Perceived Value nya timpang.. hmm Big Trouble bro!

Tips-Tips bundling:

1. Pilih Brand yang paling dominant sebagai induk
2. Pastikan Produk kita punya target market yang sama dengan Produk Induk Bundling.
3. Usahakan memilih Induk Bundling yang punya relevansi dengan produk kita atau minimal punya persepsi yang sama dengan produk kita. Jika bisa mendapatkan Induk Bundling yang bisa menjadi komplimenter dan produk kita malah semakin baik.
4. Tetap Lakukan Promotion Campaign untuk produk kita, sehingga saat produk kita berhasil masuk dalam tahap Trial, Consumer bisa mengingat atau mengenal produk kita.
5. Selalu pastikan Nama atau Logo Brand kita terdapat pada kemasan. Karena jika tidak, maka produk kita akan di perceived sebagai hadiah biasa. (tergantung deal saat akan bundling)

So, What do you think Marketers?

Bundling Program = The Shortcut to Dominate Market?

Let’s see the content first before we share any comments J

*Harga berdasarkan warung rombong depan kos-kosan Kelapa Gading

Hmm.. kita lakukan perbandingan dengan menggunakan simple Marketing Mix (Product, Price, Place & Promotion)

1.      Product

Ini menyangkut konten yang berarti reason to buy. Secara umum isi dari kedua product ini berbeda, hanya minyak Adas, daun Mint dan Madu yang sama.

Tidak ada penjelasan yang menonjolkan manfaat dari masing-masing content. Yang berarti secara product, customer hanya tau bahwa ini adalah sama. Tidak tahu siapa yang diuntungkan dalam hal ini. Namun yang pasti Khasiat yang akan berbicara. Let’s say they draw on this point.

2.      Price

Ini adalah komponen yang paling sering digunakan oleh para Follower bahkan para Challenger. Ini persis seperti Ikan yang sulit ditolak sama kucing manapun J

Ini memotong keuntungan dengan sangat-sangat. Tapi jika punya kemampuan operasional yang mumpuni. Efesiensi bisa mendukungnya Low Price High Quality.

Modern Jamu Industry vs Modern Medical Industry, mana yang paling efesien?

Dengan setengah harga + content yang tidak dimengerti orang awam sangat mungkin Bintangin memukul Tolak Angin pada point ini.

3.      Place

Hmm ini adalah faktor yang membuat saya membeli kedua produk ini di warung rombong didepan kos-kosan saya. Yap Distribusi!!

Dan..Not Surprise Bintang Toedjoe punya kemampuan distribusi yang cukup bagus dan merata.

Dari wawancara singkat dengan penjaga toko diketahui bahwa Bintangin dijual langsung oleh salesman Bintang Toedjoe sedangkan Tolak Angin didapatkan dari agen penjual (alias beli sendiri)

Again, Strategi Jemput Bola bisa merupakan ancaman yang cukup besar buat Tolak Angin yang sudah “liquid” sehingga tidak perlu salesman. Atau memang Sido Muncul melewatkan strategi ini?

Dengan tidak mengesampingkan incentive program digrosir dan pembagian margin di eceran serta ada kemungkinan delay distribution diluar Jawa. Anyway.. The Power of Distribution.. Bintangin you have chance on this point.

4.      Promotion

“Orang Pintar Minum Tolak Angin..” tagline ini sudah sangat sering bahkan akrab kita dengar. Bahkan mengalahkan slogan competitor lama mereka “wes-ewes-ewes bablas angine”.

“Minum Obat Masuk Angin aja kok mesti pintar”. Tagline ini sudah bikin seru milis selama dua minggu. Dan dari beberapa random sampling yang cukup primitive (alias tebak-tebak iseng) dengan beberapa penjaga kos. They notice it’is Bintangin.

Anyway, building brand itu sulit dan lama. Kecuali punya “modal” yang cukup besar untuk di gelontorkan disemua lini Promotion. TVC adalah cara yang tercepat and very costly. Belum lagi butuh beberapa ATL di rombong dan mungkin BTL di meeting point seperti pasar dan modern market.

Tolak Angin jelas akan lebih ringan disini. Yap, good Brand Image will reduce promotion cost. Sayangnya belum ada satupun yang mulai bicara ttg why we should buy your product instead of smart and not smart?

Let’s wrap the things up : Both draw in content, Bintangin punya kesempatan di harga, Bintangin juga punya chance di Distribusi dan Tolak Angin punya keuntungan kuat di Promosi.

Semoga pertarungan ini tidak sekedar ajang pembalasan. Karena kompetisi ini jauh lebih menarik dari itu semua. Yap seperti Indofood vs Wings, Sidomuncul vs Bintang Toedjoe adalah salah satu ujian praktek untuk para Marketer to shape up the competition. I Love Competition.. make us better and better..

Tolak Angin vs Bintangin = Mesti Pintar? Atau Ga Perlu Pintar?

Jadi Kuat aja ga cukup! Itu kata Bismart salah satu product dari Umbrella Brand Gery – Garuda Food

Dan Biskuat dari Danone hanya berkata “Saatnya jadi Macan” .

Dibawah ini adalah tabel perbandingan dari kedua product tersebut. Kita sudah lihat context yang mereka sampaikan. Now Lets discuss about the content.

Since Brand Value itu hadir dari Akumulasi nilai Brand Integritynya alias What you over is What you shall deliver.

* harga dari struk belanja di Indomaret

Biskuat memberikan 9 Vitamin dan 6 Mineral untuk membuktikan bahwa ini biscuit untuk jadi Macan.

Bismart memberikan 4 Vitamin dan 3 Mineral + Kolin

Secara Content jelas hanya Kolin yang membedakan antara Bismart dan Biskuat. Pertanyaannya apakah Kolin merupakan indicator yang membuat smart?

Berlebihankah Bismart mengklaim “smart”? atau Biskuat yang underclaim dengan hanya mengatakan “Kuat”?

Secara Content kita sudah bisa langsung bandingkan bahwa Biskuat Leading 5 vitamin dan 3 Mineral dari Bismart yang hanya leading 1 Kolin.

Menarik bukan? Saya sengaja tidak membahas soal rasa atau hal2 yang sifatnya subjectif agar kita semua bisa bicara berdasarkan fakta-fakta yang kita lihat.

(objective and based on data)

So, Who is the real Smart and Kuat? Yang jelas secara kategori “kuat” fakta memastikan bahwa Biskuat lebih kuat dari Bismart.

Namun siapa yang lebih smart? Apakah 5 Vitamin yang tersisa tidak sebanding dengan 1 kolin? Hmm secara jumlah harusnya 5 vitamin lebih baik.

Namun secara benefit? Kolin lebih baik dari Vitamin A, D, B6, B12, E? hmmm butuh Ahli Gizi mungkin ya buat jawabnya..

Secara Market Bismart memang menantang si Biskuat, Bismart dengan mengandalkan 2 varian berani melawan 6 Varian dari Biskuat.

Pertarungan ini sendiri justru akan menjadi justifikasi yang jelas are smart enough to challenge the Leader with 1 Kolin?

Or are you strong enough to beat your contender with all your Content?

Iklan adalah media untuk menyampaikan janji dan ini adalah Brand Promise, seberapa provokatifpun isi iklan kita mengklaim kehebatan product kita jika tidak didukung dengan deliver nyata dari product kita itu akan hanya menggerus Brand Value kita karena Brand Integrity is the important things.

Walk your Talk guys!

Who is the real Smart and Kuat? Biskuat or Bismart? Fact told you and your task to resume and decide.

Gila saya mesti sabar buat nyari si Marlboro Mix 9 alias Marlboro Kretek untuk nulis ini artikel.

The Real Competition?? Yap! Saya menyebutnya sebagai kompetisi yang benar2 ketat dan keras. Bisa diibaratkan pertarungan kelas berat.

Why?? Let’s talk about the content!