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3 points à surveiller pour l'intérêt d'un rendez-vous

J’accompagne actuellement une jeune commerciale en formation BTS NRC (Négociation Relation Client) de l’institution Robin de Vienne (38). Lors de récentes campagnes de prise de rendez-vous… la suite →

Guide du néophyte pour la prospection de clientèle

3 points à surveiller pour l'intérêt d'un rendez-vous — 1 comment

thierryroyer wrote 1 month ago: J’accompagne actuellement une jeune commerciale en formation BTS NRC (Négociation Relation Cli … more →

Mots-clefs : conclusion, Argumentation, décideur, Objections, découverte, Questionnement

4 types de questions pour cerner un besoin

thierryroyer wrote 3 months ago: Lors des formations que j’anime je sensibilise mes stagiaires sur l’enjeu que représente … more →

Mots-clefs : Questionnement, découverte

Profitez des congés

thierryroyer wrote 4 months ago: Vous l’avez sans doute déjà constaté nous sommes en période de vacances. Dur, dur pour les com … more →

Mots-clefs : Qualification de fichiers, barrage, décideur, qualifier

2 manières de traiter efficacement le barrage "envoyez un courrier"

thierryroyer wrote 6 months ago: Exemple : vous avez le bon décideur en ligne et celui-ci vous indique qu’il souhaite un courri … more →

Mots-clefs : Motifs pour prospection téléphonique, Objections et réponses, décideur, Astuces, Objections, découverte, barrage

10 bonnes questions pour faire une découverte

thierryroyer wrote 7 months ago: Découvrir le besoin ou le faire s’exprimer ? Les deux mon capitaine ! D’abord je fixe le … more →

Mots-clefs : Questionnement, qualifier, découverte

6 phrases clés pour conclure sur le bénéfice — 1 comment

thierryroyer wrote 7 months ago: L’objectif de la technique du closing (technique de conclusion ou pré-conclusion) est de deman … more →

Mots-clefs : conclusion, Astuces, découverte, Questionnement

Télémarketing : ne soyez pas masochistes ! — 2 comments

thierryroyer wrote 7 months ago: Hier j’enfilais ma veste de technico-commercial pour le compte d’un client (hé oui, moi … more →

Mots-clefs : Objections et réponses, Qualification de fichiers, décideur, phoning, qualifier, Objections, découverte

3 types de questionnement indispensables

thierryroyer wrote 7 months ago: LES QUESTIONS OUVERTES Elles incitent à parler Elles ne limitent pas la réponse Elles concernent le … more →

Mots-clefs : Prospecter par téléphone, Objections et réponses, découverte, phoning, qualifier, Questionnement


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