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Blogs sur: Objections

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3 points à surveiller pour l'intérêt d'un rendez-vous

J’accompagne actuellement une jeune commerciale en formation BTS NRC (Négociation Relation Client) de l’institution Robin de Vienne (38). Lors de récentes campagnes de prise de rendez-vous… la suite →

Guide du néophyte pour la prospection de clientèle

3 points à surveiller pour l'intérêt d'un rendez-vous — 1 comment

thierryroyer wrote 1 month ago: J’accompagne actuellement une jeune commerciale en formation BTS NRC (Négociation Relation Cli … more →

Mots-clefs : Argumentation, conclusion, Découverte client, décideur, découverte, Questionnement

Leçons de soccer

yocoach wrote 1 month ago: As-tu déjà eu honte de ta mère ?  Et bien, moi oui. L’été passé, au début de ma saison de soccer, le … more →

Mots-clefs : adolescence, coaching, Nathalie, coach, Honte, Soccer, mère, Parents, disparaître

Ne pas prendre les enfants du bon Dieu pour des canards sauvages

thierryroyer wrote 1 month ago: Rassurez-vous je ne vais pas “faire de l’Audiard”. Le titre est volontairement déc … more →

Mots-clefs : Argumentation, Détente humeur, Objections et réponses, prix

Ne répondez pas aux objections, questionnez !

thierryroyer wrote 2 months ago: Depuis la rentrée je réalise un travail de fond pour remettre à jour les contenus de mes formations. … more →

Mots-clefs : Objections et réponses, Questionnement

Comment retourner les arguments contre celui qui les emploie ?

thierryroyer wrote 5 months ago: Un moyen simple pour répondre aux objections de votre interlocuteur est de vous appuyer sur ses prop … more →

Mots-clefs : Argumentation, Objections et réponses

2 manières de traiter efficacement le barrage "envoyez un courrier"

thierryroyer wrote 6 months ago: Exemple : vous avez le bon décideur en ligne et celui-ci vous indique qu’il souhaite un courri … more →

Mots-clefs : Découverte client, Motifs pour prospection téléphonique, Objections et réponses, Astuces, barrage, décideur, découverte

Objection prix : 4 dimensions à appréhender — 3 comments

thierryroyer wrote 6 months ago: Retour sur une objection classique : le prix Nous entendons souvent “c’est cher”; … more →

Mots-clefs : Objections et réponses, Questionnement, Historique

Technique clé pour le traitement des objections — 2 comments

thierryroyer wrote 7 months ago: Comme je l’ai déjà souligné dans ce blog, le principe auquel j’adhère est de traiter en … more →

Mots-clefs : Objections et réponses, Questionnement, décideur

Télémarketing : ne soyez pas masochistes ! — 2 comments

thierryroyer wrote 7 months ago: Hier j’enfilais ma veste de technico-commercial pour le compte d’un client (hé oui, moi … more →

Mots-clefs : Découverte client, Objections et réponses, Qualification de fichiers, décideur, découverte, phoning, qualifier

6 points clés pour votre entretien téléphonique — 1 comment

thierryroyer wrote 8 months ago: Hier j’intervenais au sein de l’Institution ROBIN à Vienne (38) sur le thème de la prosp … more →

Mots-clefs : Prospecter par téléphone, clé de contact, Objectif, prise de notes

Objections : quelques formules toutes faites — 2 comments

thierryroyer wrote 8 months ago: Au hasard de mes visites sur internet j’ai trouvé un document intéressant du journal LENTREPRI … more →

Mots-clefs : Objections et réponses


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