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Télémarketing : ne soyez pas masochistes !

Hier j’enfilais ma veste de technico-commercial pour le compte d’un client (hé oui, moi aussi je fais du phoning au quotidien). Ce client intervient dans le domaine de l’informatique… la suite →

Guide du néophyte pour la prospection de clientèle

Télémarketing : ne soyez pas masochistes !

thierryroyer wrote 2 months ago: Hier j’enfilais ma veste de technico-commercial pour le compte d’un client (hé oui, moi … more →

Mots-clefs : Découverte client, Objections et réponses, Qualification de fichiers, décideur, qualifier, Objections, découverte

3 types de questionnement indispensables

thierryroyer wrote 3 months ago: LES QUESTIONS OUVERTES Elles incitent à parler Elles ne limitent pas la réponse Elles concernent le … more →

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Objectif de l'appel

thierryroyer wrote 4 months ago: Voilà, je viens de terminer une journée de phoning pour deux clients, l’un est une SSII, le se … more →

Mots-clefs : Motifs pour prospection téléphonique, Prospecter par téléphone, Objectif

Le phoning — 2 comments

Julie wrote 1 year ago: Le phoning, tout-le-monde connaît, tout-le-monde en a déjà eu l’expérience. Sauf que la plupar … more →

Mots-clefs : Questions existentielles du voyageur, Etude, Questionnaire


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